Т.нар. e-tailers (компании за онлайн търговия на дребно) за пръв път ще се присъединят към главния форум на дистрибуторите в Европа, Близкия изток и Африка (EMEA) -DISTREE XXL. Това гласят последните новини от организаторите на събитието. Следващото издание DISTREE XXL 2010 ще се проведе от 8 до 11 февруари 2010 г. в Монако, като ще събере над 400 мениджъри на компании, осигуряващи търговския канал за изделията от света на информационните технологии и потребителската електроника в региона.

Повече за новото в конференцията, любопитни факти за събитието, за тайните на успеха му и за евентуалните ползи за бизнеса на участниците във форума научаваме направо от кухнята, в интервюто с Фарук Хемрай, Изпълнителен директор на организатора DISTREE Events. Ето какво разказва мениджърът под формата на въпроси и отговори:

За DISTREE XXL често се говори като за "главното" събитие на търговския ИТ канал в ЕМЕА. Как обяснявате това определение? С какво е толкова уникално събитието?

Фарук Хемрай: DISTREE XXL не е просто едно традиционно търговско шоу. Не е и традиционна конференция. През последните 10 години ние разработихме уникален формат, който се усъвършенства и подобрява всяка година. Всяка година ние събираме над 300 старши мениджъри от няй големите ИТ дистрибутори в ЕМЕА. На DISTREE XXL. Благодарение на уникалния софтуер, който използваме, те имат възможност да осъществят контакт и с повече от сто производители в предварително планирани срещи, като и двете страни могат предварително да се запознаят с бизнес профила на своите събеседници.
В резултат от тези срещи, всяка година между производители и дистрибутори се сключват нови партньорски договори. С други думи, ние предлагаме максимални ползи за вендори и дистрибутори при минимално време за тях далеч от офиса. Неслучайно и нивото на удовлетворение на участниците във форума расте с всяка изминала година. Постигаме това като се позиционираме като независим и неутрален организатор. Успехът ни се дължи изцяло на успеха на делегатите, които всяка година все по-добре постигат целите си. Точно затова DISTREE XXL. Се смята за главното годишно събитие на търговския канал в ЕМЕА.

Към новите за EMEA производители без установен дистрибуторски канал ли е насочено събитието? Има ли полза и за вендорите, които вече разполагат с дистрибутори в региона?

Ф.Х.: Действително, част от участващите в конференцията производители са нови за ЕМЕА. Ние имаме здрави връзки с общността на новите производители от Азия и САЩ. В този смисъл, DISTREE XXL наистина е невероятно гъвкава и ефикасна платформа за установавяне на нови дистрибуторски канали в региона. Събитието обаче е привлекателно и за вендорите с вече установени дистрибуторски канали, тъй като те могат да потърсят начини за оптимизацията, обновяването или разширяването им. За тези участници DISTREE XXL също предлага изгодна алтернатива за провеждането на техни собствени конференции, на които да покажат на партньорите си как точно се вписват в дистрибуторския пейзаж.
Много дистрибутори също така не успяват да намерят време през годината, за да присъстват на всички партньорски конференции, организирани от производителите, с които работят. Затова те предпочитат да дойдат на DISTREE XXL, където могат да се срещнат наведнъж с всичките или с повечето от тях. По време на DISTREE XXL 2009 ние дадохме възможност на установените производители да организират сами свои мини дистрибуторски конференции в рамките на събитието. Инициативата имаше огромен успех, затова смятаме да я повторим и през 2010 г.

Търговският ИТ канал в ЕМЕА вече е достатъчно зрял и за производителите не е трудно да открият най-големите дистрибутори във всяка страна. Защо им е да участват в DISTREE XXL, когато от Интернет могат да научат имената на потенциалните си партньори за минути? 

Ф.Х.: Веднага ми хрумват поне две основателни причини. Първо, най-голям дистрибутор не означава непременно и най-добър дистрибутор - особено, ако сте производител, който работи в специфична продуктова сфера или се стреми да изгради специализиран канал. Второ, изравянето на e-mail за контакт от Мрежата изобщо не може да замести непосредствените впечатления от срещите лице в лице с топ мениджърите на дистрибуторските компании - това е изключително важно от професионална гледна точка.
Освен това, структурата на търговския канал в ЕМЕА се променя ежедневно. Погледнете например какво се случи с eSys минлата година и проблемите, до които доведе всичко това. Спомнете си и отделянето на Kvazar Micro от Sitronics. Ами промяната на собствеността в Actebis, или COS Technology, които преминават през процедура за несъстоятелност. Добавете към това и възможните промени в мениджмънта на дистрибуторите или променящите се пазарни намерения на самите производители.
Ние отговаряме на тези непрекъснати промени в ЕМЕА с огромен брой ежегодни проучвания, така че да сме сигурни, че каним на DISTREE XXL правилните директори на правилните компании. Появяват се и нови вендори, а старите често виждат как техния пазарен дял се топи. За да бъдете напред в търговията, трябва да бъдете и в крак с тези промени и точно това ви дава DISTREE XXL - възможността да се срещнете с всички големи играчи в ЕМЕА на едно място.